Ratgeber

Hannover (ots) – Mehr Anfragen, vollere Kalender, steigende Leadzahlen: Was für viele Unternehmen nach gesundem Wachstum aussieht, provoziert auf Dauer schnell ein strukturelles Ungleichgewicht: Trotz zunehmender Kontakte bleiben Umsätze oft auf dem gleichen Niveau oder sinken im schlimmsten Fall sogar. Woran aber liegt das? Und noch wichtiger: Wie lässt sich dieser Trend gezielt umkehren? Die...

Schwarzach (ots) – Für viele Familienunternehmer spitzt sich die Lage zu: Demografischer Wandel, steigende Anforderungen an Professionalität und der Wunsch, das Lebenswerk zu erhalten, sorgen für wachsende Unsicherheit. Was passiert, wenn die interne Nachfolge ausbleibt, und wie lässt sich die Zukunft des Unternehmens rechtzeitig absichern? Wie Unternehmer jetzt vorsorgen können, erklären Fabian Zamzau und Michael...

Teltow (ots) – Steigende Insolvenzen, mehr Arbeitslose und immer neue Meldungen über Unternehmen, die aufgeben müssen – die deutsche Wirtschaft steht unter Druck. Doch während viele Bereiche schrumpfen, zeigt die Franchise-Branche ein ganz anderes Bild. Je schlechter die gesamtwirtschaftliche Lage wird, desto stärker wächst das Interesse an erprobten Geschäftsmodellen. Wer beruflich neu starten will oder...

Hannover (ots) – Follow-ups werden vergessen, Leads verschwinden, Chancen bleiben ungenutzt – ein Problem, das in vielen Unternehmen größer ist, als Führungskräfte wahrhaben wollen. Wenn Anfragen über mehrere Stationen laufen, sich niemand klar verantwortlich fühlt und Tools nicht miteinander sprechen, versickern potenzielle Kunden sprichwörtlich im Nirwana. Das Resultat: langsame Reaktionszeiten, frustrierte Interessenten und ein Umsatz,...

Hannover (ots) – Vertriebler sollen verkaufen, doch oft sitzen sie fest in Meetings, Excel-Listen oder endlosen Abstimmungen. Statt Kundenkontakt gibt’s Klickarbeit. Das kostet Energie und treibt Top-Verkäufer in andere Jobs. Digitale Systeme, die Routineaufgaben übernehmen, werden damit zum entscheidenden Faktor, um Leistungsträger zu halten und neue zu gewinnen. Gute Vertriebsleute wollen verkaufen, nicht verwalten. Dieser...